去年下半年以来，一批新的基金公司在跃跃欲试，如纽银梅隆、平安大华、浙商基金等。浙商基金自去年成立还未发新品，其总经理周一烽坦言已在全力备战。

周在社科院做研究出身，然后进入金融业，历任中泰信托投资有限责任公司副总裁、大成基金管理有限公司副总经理兼投资总监。

谈话初始，周一烽便对记者表示，关于成绩和愿景，怕说了太多显得夸夸其谈，而关于挑战，说得太多也未免影响士气，希望能进行平和的交流。

　　心态要平和，前三年做好基本产品线

　　理财周报：一家新成立的基金公司，会面对很多机会，当然更多的是挑战，浙商基金目前的想法是怎样？
　　周一烽：首先我觉得心态需要放平。罗马不是一天建成的。这一点我和我的股东有共识。第二，要全力以赴，要按照最符合资产管理行业的特性去布局自己的业务，去走自己的路，我们追求大概率事件。至于具体的东西，现在还没开始做，多说无益。
　　理财周报：浙商基金对自己的定位是什么？
　　周一烽：我们定位于做专业的金融服务机构。服务这一块一定要强调，一定要强调受托人的形象。专业性是必须的基础。
　　由于我做过信托，对信托法律关系也理解得比较透彻。我们提出“不只是专家，更是管家”。的口号。新公司可能还没有能力去覆盖一个管家所覆盖的内容，但是这个定位很重要。浙江一直是国内的财富高地，我们现在要做的，就是怎么把财富高地做成资产管理的高地。
　　理财周报：大致上有没有一个发展的时间表？
　　周一烽：前三年，先要把最基本的公募产品线拉开，几大运营系统、团队建设等做好。然后再根据监管环境，结合基金法的修改等变化，进行创新。起步期的确先要把同质化做好，不然差异化是非常危险的。因为这是一个风险控制的行业，很多的同质化是因为风控的要求。如果开始就搞得很另类，风控很容易出问题。

　　投研战略：价值投资＋组合管理，全力打造投研团队制

　　理财周报：浙商基金的投资理念是怎样的？
　　周一烽：价值投资和组合管理相结合。对于职业的资产管理者来说，既要坚持价值投资，又要坚持组合管理。毕竟公募基金的机制设定，是通过组合管理来规避非系统风险，使得资产获得中长期的回报。
　　市场是充满不确定性的，中长期的价值也不能规避股价波动的风险，所以，组合管理同样重要。
　　理财周报：现在浙商基金投研团队如何构成？
　　周一烽：目前整个公司员工50人出头，到第一个产品正式运作时，我们规划会达到60位员工。目前投研人员有十几人，主要来源两方面：具有丰富经验的基金从业人员、券商研究人员和优秀的应届硕士毕业生。前者占四分之三。
　　我们的研究总监张兵来自中信证券研究所，他2001年进入中信证券研究所，也获得过新财富最佳分析师。目前我们行业研究员里得过新财富分析师奖项的有两个。
　　理财周报：浙商基金在选人方面有什么标准？
　　周一烽：这涉及到我们整个公司的一个发展观念。总的来说，就是与其临渊羡鱼，不如退而结网。
　　在选人时，能力是一方面，另外要考虑他和现有团队的合作性怎么样。一个新的公司，没有一个对团队的归属感，对创业来说是非常大的打击。个性张扬和明星的个人发挥，也是要建立在团队之间的归属感和合作性基础上。
　　理财周报：第一只基金的拟任基金经理是谁？
　　周一烽：是我们的前任研究总监姜培正。他最早在平安证券研究所工作，随后又在国联安做了多年研究员，获得过境内外分析师的奖项，研究的功底和资历比较丰富。我们一起共事已经两年。
　　理财周报：很多新基金公司会任用明星基金经理来提高曝光率，打响第一只产品，浙商基金做法比较不同。
　　周一烽：明星基金经理确实有市场效应，但也不能只追求市场效应，更不能为效应而效应。真正的市场效应还是来自于产品绩效本身，特别是其中长期的持续业绩。
　　姜培正是我们之前的研究总监。他是金融地产机械制造等大行业的研究员，相对来说风格会比较稳健。他对一些大的行业的把握，市场风格特征的把握，比较有经验，对周期有敏感，善于做大市值，蓝筹股。风格上比较稳健。
　　我前面提到团队制，浙商基金的基金管理同样如此，基金经理负责制是基础，在这基础上，我们会让一个在投委会领导下的投资管理小组来做好日常的支持工作，这个小组除了投研核心成员，还包括我们的首席金融工程师及其量化小组。

　　市场战略：做深渠道，注重培训

　　理财周报：浙商基金的市场战略是怎样的，市场团队如何构成？
　　周一烽：我比较注重做深渠道，特别是渠道下沉。我们侧重于能够让我们的市场业务和我们的重点渠道融合在一起，把我们的市场拓展与渠道自身的中间业务发展结合起来。
　　市场总监曾衡文，他在台湾有六年金融、基金市场从业经验，之后又加盟大陆第一家中外合资基金，也干了六年。另外还有一个策略规划师，也来自台湾，曾在大陆第三方的金融培训机构做讲师。
　　在筹备期，市场部和投资部一样，每天开晨会。一定要让自己的市场部在投资上越来越专业，我让他们也像行业研究员一样，每个行业去学习把握，做到专业化，而不仅仅是卖基金的。
　　我们的市场团队在一年多的时间里，帮助配合浙江省一些银行的支行做其他基金的营销工作。包括帮他们做培训，关于怎么做定投，怎么做指数基金等等。有一家银行在做某基金公司产品的定投业务期间，我们就在培训等方面和网点经理一起努力，结果，网点的营销量翻了40多倍。只有这样才能把渠道下沉做好。